Calculez votre marge & rentabilité e-commerce gratuitement
Vous vendez en ligne et vous voulez savoir combien vous gagnez vraiment ? Calculez votre taux de marge, taux de marque et marge nette en quelques clics. Ajoutez vos coûts variables (livraison, pub, commissions) pour connaître votre rentabilité réelle.
- Taux de marge = (Marge / Coût d'achat HT) × 100
- Taux de marque = (Marge / Prix de vente HT) × 100 (ce n'est pas la même chose)
- Marge brute e-commerce : 30% à 50% selon les secteurs (source : INSEE)
Comment calculer son taux de marge ?
Le taux de marge mesure ce que vous gagnez par rapport à ce que vous avez payé. C'est l'indicateur clé pour évaluer la rentabilité de chaque produit et savoir si votre pricing est viable. Un taux de marge trop faible signifie que vous travaillez pour rien, voire à perte une fois les frais déduits.
Formule du taux de marge
Taux de marge (%) = (Marge commerciale ÷ Coût d'achat HT) × 100
Où : Marge commerciale = Prix de vente HT − Coût d'achat HT
Exemple concret : vous achetez un produit 30€ HT et le vendez 50€ HT.
- Marge commerciale = 50€ − 30€ = 20€
- Taux de marge = (20 ÷ 30) × 100 = 66,67%
Vous gagnez 66,67% de plus que ce que vous avez payé.
Erreurs fréquentes à éviter
- Confondre taux de marge et taux de marque
Sur un produit à 100€ HT acheté 60€, le taux de marge est 66%, le taux de marque est 40%. - Calculer sur le TTC au lieu du HT
Vous surestimez votre marge de 20% (le montant de la TVA). - Oublier les frais annexes
Livraison, commissions, pub peuvent représenter 20-30% du prix de vente. - Se fier à la marge brute
Une marge brute de 50% devient souvent 10-15% de marge nette en e-commerce.
Taux de marge vs taux de marque : quelle différence ?
C'est LA confusion la plus courante. Même des comptables s'y perdent. La différence tient en une phrase : le taux de marge se calcule sur le coût d'achat, le taux de marque sur le prix de vente.
| Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|
| (Marge ÷ Coût d'achat) × 100 | (Marge ÷ Prix de vente) × 100 |
| Base = ce que vous payez | Base = ce que vous vendez |
Comparatif chiffré
| Prix achat HT | Prix vente HT | Marge | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|---|---|
| 30€ | 50€ | 20€ | 66,67% | 40% |
| 50€ | 100€ | 50€ | 100% | 50% |
| 100€ | 150€ | 50€ | 50% | 33,33% |
💡 À retenir : le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque pour un même produit. Quand un fournisseur parle de "marge de 50%", demandez toujours : marge ou marque ?
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur permet de passer du prix d'achat HT au prix de vente TTC en une seule opération. Plutôt que de calculer la marge, ajouter le pourcentage, puis la TVA, vous multipliez simplement par un coefficient. Un produit acheté 50€ avec un coefficient de 2,4 se vend 120€ TTC, point final. C'est la méthode la plus rapide pour fixer vos prix, à condition de choisir le bon coefficient selon votre taux de marque cible.
Formules
Prix de vente TTC = Prix d'achat HT × Coefficient
Coefficient = 100 ÷ (100 − Taux de marque)
Tableau des coefficients
| Taux de marque | Coefficient | Exemple (achat 100€ HT) |
|---|---|---|
| 20% | 1,25 | 125€ TTC |
| 30% | 1,43 | 143€ TTC |
| 40% | 1,67 | 167€ TTC |
| 50% | 2,00 | 200€ TTC |
| 60% | 2,50 | 250€ TTC |
| 70% | 3,33 | 333€ TTC |
Ces coefficients intègrent une TVA à 20%. Pour une TVA à 10%, divisez par 1,1 puis multipliez par 1,2.
⚠️ Attention : le coefficient est basé sur le taux de marque, pas le taux de marge. Un coefficient de 2 donne 50% de marque (et non 100% de marge).
Quelle marge viser en e-commerce ?
La bonne marge en e-commerce dépend de votre secteur. Viser 50% en high-tech est utopique. Viser 20% en cosmétique est une erreur. Selon l'INSEE, le taux de marge moyen dans le commerce de détail est de 30%. Le secteur e-commerce français représente désormais 175 milliards d'euros selon la FEVAD.
Marges brutes moyennes par secteur
| Secteur | Marge brute moyenne |
|---|---|
| Bijoux / Accessoires | 50-70% |
| Cosmétique / Beauté | 50% |
| Mode / Textile | 40-50% |
| Décoration / Maison | 35-45% |
| Produits pour animaux | 30-40% |
| Alimentation | 25-35% |
| Sport / Équipement | 10-15% |
| High-tech / Informatique | 3-5% |
Sources : INSEE (taux de marge par secteur), Blog-Ecommerce.com.
Ces fourchettes reflètent ce que pratiquent les e-commerçants rentables dans chaque secteur. Si vous êtes en dessous, vos coûts d'acquisition risquent de manger toute votre marge. Si vous êtes au-dessus, vous avez probablement une marque forte ou un positionnement premium.
Attention aux coûts cachés
Ces marges sont brutes. En e-commerce, votre marge nette sera bien plus faible après déduction de :
- Livraison client : 8-15€ par commande (pèse moins si votre AOV est élevé)
- Commission marketplace : 10-20% (Amazon, Cdiscount)
- Frais de pub / acquisition : 15-30% du CA
- Frais de paiement : 1,5-3% (Stripe, PayPal)
- Retours produits : 2-5% du CA
- Abonnement plateforme : 27-289€/mois (Shopify)
Résultat : une marge brute de 40% devient souvent 5-10% de marge nette. C'est pourquoi notre calculateur intègre ces coûts pour vous donner votre vraie marge. Pour améliorer cette marge sans augmenter vos prix, l'optimisation des conversions (CRO) permet d'augmenter vos revenus à coûts d'acquisition constants. Commencez donc par mesurer votre taux de conversion actuel.
Votre marge nette est trop faible ?
Le CRO permet d'augmenter vos revenus sans augmenter vos coûts d'acquisition. Discutons de votre boutique.
FAQ - Questions fréquentes sur le calcul de marge
Comment appliquer une marge de 30% sur un prix d'achat ?
Tout dépend de ce que vous voulez : 30% de marge ou 30% de marque.
- 30% de marge : Prix = Coût × 1,30. Un produit acheté 100€ HT se vend 130€ HT.
- 30% de marque : Prix = Coût ÷ 0,70. Le même produit se vend 142,86€ HT.
La différence ? 12,86€ par produit. Sur 1 000 ventes, c'est 12 860€ de manque à gagner.
Comment fixer son prix de vente à partir du coût d'achat ?
Trois méthodes selon votre besoin :
- Par le coefficient : Prix TTC = Coût HT × coefficient. Rapide pour du pricing en masse.
- Par le taux de marque : Prix HT = Coût ÷ (1 − taux). Idéal si vous raisonnez en % du prix de vente.
- Par le taux de marge : Prix HT = Coût × (1 + taux). Plus intuitif pour calculer votre gain.
Conseil : utilisez notre calculateur pour tester les 3 méthodes et voir laquelle correspond à votre objectif de rentabilité.
Quelle marge minimum pour être rentable en e-commerce ?
En e-commerce, visez au minimum 30% de marge brute pour absorber vos coûts variables. Mais attention : après déduction des frais (livraison, pub, paiement), il vous restera souvent 5-10% de marge nette.
Seuils de rentabilité par modèle :
- Site propre (Shopify) : 25-30% de marge brute minimum
- Marketplace (Amazon, Cdiscount) : 40%+ pour compenser les 15-20% de commission
- Dropshipping : 50%+ car les marges fournisseur sont faibles
Comment calculer la marge de profit en pourcentage ?
La marge de profit (ou taux de profit) se calcule sur votre chiffre d'affaires :
Marge de profit (%) = (Bénéfice net ÷ Chiffre d'affaires) × 100
Exemple : CA de 10 000€, bénéfice net de 500€ → Marge de profit = 5%.
Selon Shopify, une bonne marge bénéficiaire nette en e-commerce se situe autour de 7-8%. Au-delà de 10%, c'est excellent.
Quelle est la marge moyenne en e-commerce en France ?
Selon l'INSEE, le taux de marge moyen dans le commerce de détail français est de 30%. En e-commerce spécifiquement :
- Marge brute moyenne : 30-50% selon les secteurs
- Marge nette moyenne : 2-5% (source : Cartelis)
- Meilleurs secteurs : Cosmétique (50%), Bijoux (50-70%)
- Secteurs difficiles : High-tech (3-5%), Sport (10-15%)
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