Landing Page E-commerce : Comment doubler vos conversions

Pourquoi votre page produit ne convertit PAS le trafic pub

Vous investissez 1 000€ dans une campagne Meta Ads ou Google Ads, les clics arrivent, mais le taux de conversion plafonne à 1,5%. Vous optimisez donc le ciblage, testez de nouvelles créatives, explorez différents angles de communication... pourtant les résultats restent décevants. Et si le problème ne venait pas de vos publicités mais de la page de destination elle-même ? Dans nos audits, nous observons systématiquement le même parcours :

1. Vous créez une pub Facebook/Instagram ciblée sur un problème ou besoin précis
2. Le visiteur clique sur le Call to action et atterrit sur votre page produit Shopify standard
3. Il se retrouve face à une page générique : menu de navigation en haut, recommandations produits en bas, description standard au milieu

🥶 Le problème fondamental est que votre visiteur arrive "froid". Il vient de voir votre pub pour la première fois, il ne connaît pas forcément votre marque, ne vous fait donc pas encore confiance et peut quitter la page au moindre doute.

🔥 Votre page produit, elle, a été conçue pour du trafic chaud (SEO, clients directs, emails), en gros des gens qui connaissent déjà votre marque ou qui ont cherché activement votre type de produit sur Google. Pas pour quelqu'un qui vient de découvrir votre existence via une pub sur les réseaux sociaux.

Résultat : un taux de conversion faible et un taux de rebond élevé. Votre campagne publicitaire génère du trafic, mais pas de ventes. Voilà exactement ce qu'une landing page dédiée permet d'éviter.

Données de Unbounce basées sur l'analyse de 50+ marques e-commerce générant entre 50K€ et 500K€/mois.

Alignez votre landing page avec le message de vos publicités

Le "message match" est le principe fondamental du trafic payant : ce que votre publicité promet doit être immédiatement confirmé sur votre landing page. Sans cette cohérence, vous créez une friction cognitive qui fait fuir vos visiteurs.

• L'erreur classique : votre publicité annonce "Créatine liquide, absorption 3× plus rapide, zéro mélange", mais votre page d'atterrissage accueille le visiteur avec "Bienvenue chez FitBrand, découvrez notre gamme complète de compléments". Le visiteur ne reconnaît pas le message qui l'a fait cliquer, doute d'être au bon endroit et il repart.

• L'approche efficace : même publicité, mais cette fois votre landing page affiche "Créatine liquide : absorption 3× plus rapide que la poudre". La promesse publicitaire est immédiatement confirmée. Le visiteur identifie la continuité, sa confiance s'établit, et il reste pour découvrir votre offre.

Alors au lieu d'envoyer tout votre trafic pub sur une page produit générique :

• Créez une landing page dédiée par angle de campagne
• Éliminez toute distraction : zéro menu, zéro lien vers d'autres produits
• le message de la publicité dès le headline
• Placez du social proof et de la garantie haut dans votre page

Ces résultats ne sont atteignables que si votre tunnel de vente accompagne le visiteur sans friction jusqu'à l'achat.

La bonne nouvelle ? Vous n'avez pas besoin de refondre tout votre site. Une seule landing page bien construite, testée sur 1-2 campagnes, peut transformer vos résultats en quelques semaines. Le framework qui suit vous montre exactement comment la structurer pour maximiser les conversions et limiter les fuites au moment du paiement.

Une section hero claire et rassurante

Sur plus de 200 landing pages construites pour des marques e-commerce réalisant entre 50K€ et 500K€ par mois, le constat est identique : 80% de la conversion se joue sur le haut de la page. Vous ne disposez que de quelques secondes pour que votre visiteur scrolle et éviter qu'il reparte. Cette contrainte impose 5 éléments non négociables dans votre hero header.

💡 USPs Clairs (Unique Selling Points)

Les USPs se concentrent sur les aspects transactionnels : livraison, garantie, volume de clients. Contrairement aux bénéfices produit que vous développerez plus bas, leur rôle est de rassurer immédiatement.

• Position : Soit dans une barre d'annonce tout en haut de la page, soit intégrés directement dans la hero section. Évitez de les placer en footer, à ce stade, le visiteur est déjà parti.
• Format : 3-4 bullets courts + icônes simples (texte discret 12-14px). Évitez trop de texte ou d'emphase visuelle, cela détourne l'attention du message principal.
• Exemples : "Livraison gratuite dès 50€" / "Satisfait ou remboursé 60 jours" / "12,000+ clients satisfaits"

Trois-quarts de votre trafic arrive sur mobile depuis une pub. Votre visiteur cherche des signaux de confiance avant même de lire votre offre. Les USPs fournissent ces signaux immédiatement. Là, en trois secondes, vous éliminez 3 freins : livraison payante, risque d'achat et crédibilité de la marque.

🧠 Offre compréhensible en 5 secondes

Trois composants forment votre offre : headline percutant, subheadline explicatif, prix visible. L'ensemble doit être compris en 5 secondes maximum.

1. Titre (max 10 mots) : Bénéfice final mesurable, pas de caractéristiques. Aligné avec votre pub, spécifique à votre produit.
   • "Créatine liquide : absorption 3× plus rapide que la poudre"
   • "La meilleure créatine du marché"
2. Sous-titre / Description (max 20 mots) : Explique comment ça marche ou pourquoi c'est différent. Renforce le headline avec un détail concret.
   • "Formule liquide prête à boire. Zéro mélange, zéro grumeau. Juste grab, squeeze, sip."
   • "Un complément alimentaire de qualité supérieure pour vos objectifs"
3. Prix visible : Qualifie le trafic immédiatement + établit la confiance.
   • Plusieurs options : "À partir de 29,90€"
   • Promotion : "49,90€ 69,90€"
   • Prix caché, formulaire obligatoire pour voir le tarif

Le titre capte l'attention avec un bénéfice mesurable. Le sous-titre explique concrètement l'avantage. Le prix visible élimine l'ambiguïté. En 5 secondes, votre visiteur sait exactement ce qu'il obtient et à quel prix.

👉 CTA impactant

Votre call-to-action doit être positionné juste sous le titre et le sous-titre, toujours en haut de la page. Le design compte autant que le copywriting : un bouton trop petit ou mal contrasté peut faire baisser votre conversion même avec un message parfait.

• Le message du CTA : Évitez le classique "Acheter maintenant" qui crée trop de friction. Privilégiez des formulations qui réduisent le risque perçu ou qui mettent en avant la valeur.
  • "Essayer sans risque" → Parfait si vous avez une garantie satisfait ou remboursé
  • "Tester maintenant" → formulation classique mais moins agressive qu'acheter
  • "Recevoir mon kit" → idéal pour les bundles, renforce l'aspect tangible
  • "Obtenir -30%" → met en avant la promotion active
• Le design du bouton : Sur mobile, visez une hauteur de 50-60px minimum. La couleur doit créer un contraste fort avec votre background. Un hover effect est obligatoire sur desktop pour signaler l'interactivité.

Ne multipliez jamais les Call to action différents sur le haut de votre landing page. Un CTA "En savoir plus" à côté d'un bouton d'achat crée de la confusion et dilue l'action principale. Si le visiteur est confus, il y a peu de chance qu'il commande votre produit.

⭐ Preuve sociale

Votre visiteur vient de lire votre headline et repère votre CTA, il cherche désormais une validation externe avant de cliquer. Le social proof intervient pile à ce moment pour rassurer et confirmer que d'autres clients ont déjà fait confiance à votre produit.

Positionnez-le juste sous le CTA principal ou à côté de votre hero image, en combinant trois éléments clés : chiffres précis, étoiles et qualification. La spécificité est votre meilleur allié ici, car un social proof vague génère moins de crédibilité qu'un social proof chiffré et vérifiable.

Exemple d'un social proof optimisé conversion :

• ⭐⭐⭐⭐⭐ 4,8/5 sur 2,340 avis → Note précise + volume élevé = confiance
• 12,000+ clients satisfaits → Montre l'échelle et la traction réelle
• Logos presse → Emprunte de l'autorité externe

Sur mobile, chaque élément de votre landing page compte et votre visiteur cherche à décider rapidement sans trop réfléchir. Le social proof lui offre exactement ce raccourci mental en lui faisant comprendre que si 12,000 personnes ont déjà acheté, le risque est probablement faible. La preuve sociale est l'un des leviers psychologiques les plus puissants pour convertir en e-commerce !

🛡️ Badges de réassurance

Votre visiteur est intéressé, mais avant d'ajouter votre produit au panier, des micro-doutes subsistent : "Est-ce sécurisé ?", "Et si je n'aime pas ?", "Je vais payer la livraison ?". Les badges de réassurance lèvent ces dernières objections techniques en un coup d'œil. Placez-les sous le CTA principal ou en bas de votre section above the fold, avec 3 à 4 badges discrets accompagnés d'icônes monochromes et de texte court (5 mots maximum).

Exemples de badges qui convertissent :

• Satisfait ou remboursé 60 jours → Élimine le risque d'insatisfaction
• Livraison gratuite → Supprime le frein du coût additionnel
• Fabriqué en France → Joue sur l'origine et la qualité perçue

Gardez un design minimaliste avec des icônes simples et monochromes. Ces badges doivent rassurer discrètement sans voler l'attention du CTA principal.

Les 7 sections pour convaincre et vendre

Si votre visiteur a scrollé, c'est déjà une victoire. Le haut de votre page a rempli sa mission en captant son attention. Maintenant commence le vrai travail de persuasion : transformer cet intérêt initial en conviction d'achat.

Les 7 sections qui suivent forment un parcours de persuasion progressif où chaque étape répond à une question précise ou lève une objection spécifique. L'ordre n'est pas aléatoire et suit la logique mentale de votre visiteur. Respectez-le scrupuleusement sauf si vous avez une excellente raison de le modifier.

1. Problème → Solution

Votre visiteur vient de lire votre headline et se sent intéressé, mais il ne comprend pas encore pourquoi il a vraiment besoin de votre produit. Cette section crée l'empathie nécessaire en identifiant les frustrations précises qu'il vit au quotidien avec l'alternative actuelle. L'objectif est simple : le faire réagir mentalement par un "oui, je vis exactement ça".

Comment structurer cette section :

• Titre H2 qui cible l'alternative actuelle → "Le problème avec [alternative actuelle]"
• 3 pain points précis sous forme de bullets (pas plus, pour éviter la fatigue cognitive)
• Phrase de transition qui introduit votre solution → "C'est pourquoi nous avons créé [nom produit]"

Vous ne critiquez pas la concurrence directe (ça paraît mesquin), mais l'alternative générique que votre client utilise déjà. En se reconnaissant dans ces problèmes, votre produit devient naturellement la solution logique. Visez 150 à 200 mots maximum pour cette section, trois pain points suffisent largement.

2. Bénéfices du produit

Vous venez d'identifier les problèmes que vit votre visiteur. Maintenant, montrez-lui concrètement comment votre produit les résout. L'erreur classique ici est de lister des caractéristiques techniques au lieu de présenter les bénéfices réels que votre client va ressentir.

Sur mobile, privilégiez systématiquement le visuel au texte. Un bloc de paragraphe demande un effort cognitif important, tandis qu'une icône accompagnée d'un titre court et d'une phrase d'explication se digère en deux secondes. Si vous disposez de photos produit en situation, utilisez-les plutôt que des émojis.

Comment structurer cette section :

• Titre H2 simple et direct → "Comment ça marche" ou "Les bénéfices"
• 3 à 5 bénéfices maximum présentés avec Icône/Image + Titre (5 mots max) + Description (15-20 mots)

Chaque bénéfice répond directement à un problème de la section précédente. Cette connexion logique (problème "absorption lente" → bénéfice "absorption 3× plus rapide") est ce qui transforme l'intérêt en conviction. Limitez-vous à 3-5 bénéfices maximum pour éviter de diluer votre message et concentrez-vous sur les différenciateurs les plus forts.

3. Preuve sociale

Votre visiteur vient de découvrir les bénéfices de votre produit et se sent intéressé. Mais une question subsiste dans sa tête : "Est-ce que ça fonctionne vraiment ?". Les testimonials apportent cette validation externe indispensable. Un témoignage bien construit peut faire basculer un visiteur hésitant vers l'achat en quelques secondes.

Comment structurer cette section :

• Titre H2 avec volume précis → "Ce que disent nos [X]+ clients" (utilisez votre chiffre réel)
• 3 à 6 testimonials maximum avec : Photo + Étoiles + Citation courte + Identité partielle

Les 4 règles de crédibilité :

• Photo réelle obligatoire → Les stock photos se repèrent instantanément et tuent la crédibilité
• Identité partielle → Prénom + Initiale + Ville (assez pour sembler vérifiable)
• Résultat spécifique → "4kg" est infiniment plus convaincant que "beaucoup de poids"
• Concision → 20-30 mots maximum, l'essentiel seulement

Le format le plus puissant reste les vidéos UGC (User Generated Content). Si vos clients postent votre produit sur Instagram ou TikTok, intégrez directement ces contenus sur votre landing page. Une vidéo authentique génère 10× plus de confiance qu'un testimonial classique, car elle prouve que le client a pris le temps de créer du contenu spontanément. Limitez-vous à 3-6 testimonials triés sur le volet.

4. Répondre aux 3 objections principales

Votre visiteur est maintenant convaincu à 70-80%. Les questions qu'il se pose ne sont plus "Est-ce que ça marche ?" car le social proof y a répondu, mais "Est-ce que ça va marcher POUR MOI ?". Cette section lève ces derniers freins spécifiques qui l'empêchent encore de passer commande.

Comment structurer cette section :

• Titre H2 → "Questions fréquentes" ou "Vos questions"
• 3 questions maximum en format Question → Réponse courte (50 mots max)

Comment identifier les 3 bonnes questions :

• Analysez vos échanges support client → Quelles questions reviennent systématiquement ?
• Lisez les avis 3 étoiles des produits concurrents → Ce sont vos objections réelles
• Regardez où les visiteurs drop sur votre page → Heatmaps, session recordings

Au-delà de 3 questions, vous créez de la fatigue cognitive et paradoxalement augmentez les doutes ("Pourquoi tant de questions à se poser ?"). Concentrez-vous sur les 3 objections qui bloquent vraiment l'achat. Si vous avez 10 questions pertinentes, mettez les 3 plus critiques ici et créez une FAQ complète plus bas dans la page pour les ultra-intéressés.

5. Tableau comparatif

Cette section est optionnelle et ne fonctionne que si votre produit remplace clairement une alternative existante. Le tableau comparatif permet de visualiser en un coup d'œil pourquoi votre solution est supérieure, mais attention à ne l'utiliser que si vous avez au moins 4 différences objectives et mesurables à montrer.

Quand l'utiliser :

• Votre produit remplace une alternative existante → Créatine liquide vs poudre
• Vous avez une différenciation claire et mesurable → Pas juste "meilleur", mais "3× plus rapide"
• Vous pouvez remplir au moins 4 lignes de comparaison pertinentes → Sinon, ça ne vaut pas le coup

Quand ne PAS l'utiliser :

• Vous comparez votre produit à 10 concurrents directs → Ça fait désespéré
• Les différences ne sont pas objectives → Ex: "meilleur goût" sans preuve
• Vous n'avez que 2 lignes de différenciation → Pas assez impactant

Ce tableau fonctionne parce qu'il reprend exactement les pain points de la première section (Problème → Solution) et montre visuellement comment votre produit les résout tous. Le visiteur peut scanner le tableau en 10 secondes et comprendre immédiatement la valeur. Ne citez jamais de marques concurrentes, comparez-vous à l'alternative générique car critiquer nommément un concurrent fait mesquin et peut créer des problèmes légaux.

6. Garantie zéro risque

Le visiteur a la main sur la souris et s'apprête à remplir le formulaire. C'est maintenant qu'il faut inverser complètement le risque perçu de l'achat. Il ne doit plus se demander "Et si je n'aime pas ?", mais plutôt "Pourquoi ne pas essayer vu que je ne prends aucun risque ?". Même si vous avez déjà mentionné votre garantie dans les badges de réassurance en haut de page, cette section dédiée juste avant le formulaire rappelle ce point crucial au moment décisif.

Pourquoi cette formulation fonctionne :

• 60 jours > 30 jours → Montrer de la générosité crée de la confiance, cela signale que vous êtes vraiment sûr de votre produit
• "Sans question posée" → Élimine la friction, le client sait qu'il n'aura pas à justifier ou négocier
• "AUCUN risque" en majuscules → Emphase visuelle sur le point clé

Vous pouvez ajouter une icône garantie (shield, badge) pour renforcer visuellement le message, mais gardez le texte minimal. Trois lignes suffisent, inutile d'écrire un roman sur votre politique de retour.

7. Formulaire de commande

Le visiteur a scrollé toute la page et est convaincu. Votre formulaire doit maintenant être aussi frictionless que possible. Un formulaire mal optimisé peut tuer 20-30% de vos conversions, c'est la dernière étape où tout peut basculer. Voici la structure optimale pour votre formulaire :

1. Choix du bundle (2-3 options maximum)

Règles pour les bundles :

• Sélectionnez l'option milieu par défaut → Ne présélectionnez jamais l'option la moins chère, vous laissez de l'argent sur la table
• Affichez l'économie → "Économisez 30€" ou "33,30€/bouteille au lieu de 39,90€" ancre le prix unitaire réel
• Badge "Populaire" → Guide le choix sans forcer, utilise la preuve sociale pour valider l'option milieu
• Highlight visuel → L'option sélectionnée doit se démarquer avec un fond subtil différent

2. Option abonnement (opt-in recommandé)

Nous vous déconseillons de pré-cocher cette case par défaut. Forcer un abonnement = mauvaise expérience + chargebacks + clients mécontents. Proposez, ne forcez pas. Si vous voulez tester l'abonnement pré-coché, lancez un A/B test rigoureux et surveillez de près le taux de chargeback et les retours négatifs.

3. CTA final

Le bouton Call to action est l'élément le plus important de votre formulaire. Il doit être impossible à manquer et inciter immédiatement à l'action. Un petit texte de réassurance sous le bouton lève les derniers micro-doutes au moment du clic.

4. Informations client (minimum de champs)

Les informations clients sont demandées au checkout, pas sur la landing page. Chaque champ supplémentaire réduit votre conversion de 1-2%. Demandez uniquement l'essentiel :

• Email (obligatoire)
• Prénom + Nom (obligatoire)
• Adresse complète (obligatoire pour livraison)
• Téléphone (optionnel, mais recommandé pour le suivi livraison)

Ne demandez pas de mot de passe à cette étape. Créez le compte automatiquement après l'achat et envoyez les identifiants par email.

Ces 4 erreurs font fuir les visiteurs de votre Landing Page

Même avec un framework solide, certaines erreurs peuvent tuer votre conversion. Voici les 4 pièges les plus fréquents que je vois sur les landing pages e-commerce, et comment les éviter.

1. Proposer trop d'offres

Plus vous donnez d'options, moins vos visiteurs achètent. Un visiteur qui clique sur une pub Meta pour votre créatine liquide saveur citron ne veut pas comparer 5 saveurs, 3 formats et 2 types d'abonnement. Il veut acheter exactement ce qu'il a vu dans la pub.

Ce qui tue la conversion :

• Proposer 3 packs différents (Découverte / Standard / Premium)
• Ajouter des upsells et cross-sells sur la landing page
• Afficher un menu avec d'autres produits
• Suggérer des alternatives avec "Vous aimerez aussi"

La règle :

Une seule offre principale visible. Si vous voulez tester une variante (pack de 2 flacons), placez-la comme second choix discret, pas au même niveau visuel. Les upsells et cross-sells se font après l'achat, pas avant.

2. Prix pas assez visible

Votre visiteur a probablement vu le prix dans votre pub Meta ou TikTok. S'il doit scroller ou chercher pour retrouver ce prix sur votre landing page, vous créez une friction inutile qui le fait douter.

Ce qui tue la conversion :

• Prix caché, formulaire obligatoire pour voir le tarif
• Prix en tout petit en bas de page (police 12px illisible)
• Prix "à partir de..." sans montant clair
• Abonnement avec prix mensuel mais sans préciser le total annuel

La règle :

Le prix doit être immédiatement visible above the fold, dans une taille lisible (minimum 24px sur mobile). Si vous avez une promotion, affichez l'ancien prix barré à côté pour ancrer la valeur. Si c'est un abonnement, précisez le prix mensuel ET le total annuel. La transparence totale augmente la confiance.

3. Trop de texte

80% de votre trafic vient du mobile. Sur un écran de 6 pouces, des pavés de texte deviennent illisibles et épuisent cognitivement vos visiteurs.

Ce qui tue la conversion :

• Paragraphes de 8-10 lignes sur mobile (personne ne lit)
• Blocs de texte sans espacement ni sous-titres
• Police trop petite (12-14px illisible sur mobile)
• Longues descriptions techniques sans structure visuelle

La règle :

Aucun paragraphe ne doit dépasser 3 lignes sur mobile. Structure efficace : Titre court (5-8 mots) → 2-3 lignes d'explication → Liste à puces (3-5 points max) → Visuel. Minimum 16px pour le corps de texte, 18px recommandé.

4. Trop de scrolling

Une landing page n'est pas un article de blog. Sur mobile, vous perdez 60% de vos visiteurs si le formulaire de commande nécessite plus de 4-5 scrolls.

Ce qui tue la conversion :

• 10 bénéfices produit détaillés (3 suffisent)
• 50 avis clients affichés (3-4 témoignages avec photo suffisent)
• Tableau comparatif avec 12 lignes (4-5 lignes max)
• FAQ de 15 questions (3 questions critiques suffisent)

La règle :

Maximum 4-5 scrolls pour atteindre le formulaire de commande. Chaque section doit tenir en un écran mobile (600-800px de hauteur). Test simple : chronométrez combien de secondes il faut pour voir le bouton "Commander" en scrollant normalement. Si c'est plus de 8-10 secondes, vous avez un problème de longueur.

Template Shopify prêt à l'emploi

Vous voulez appliquer tous ces principes sans partir de zéro ? Nous avons conçu un template d'une landing page CRO optimisé pour Shopify qui intègre tous les frameworks Above et Below the Fold détaillés dans cet article.

Ce template Figma vous donne la structure complète d'une page qui convertit. Vous gagnez des jours de design et évitez les erreurs classiques. Chaque section est pensée pour maximiser la conversion : hiérarchie visuelle, placement des CTA, structure du formulaire, social proof au bon endroit.

Le template est gratuit et directement utilisable. Dupliquez-le dans votre compte Figma, adaptez les couleurs à votre marque, remplacez les images par celles de votre produit, et vous avez une base solide pour votre page. Que vous travailliez avec un développeur ou que vous utilisiez un page builder Shopify, ce template vous fait gagner un temps précieux.

Ce que vous trouverez dans le template :

• Structure Above the Fold complète avec variantes desktop/mobile
• Section formulaire optimisée avec tous les champs nécessaires
• Blocs de réassurance et trust indicators pré-designés
• Sections social proof avec avis clients et UGC
• Call-to-actions au bon format et au bon endroit
• Espacements et typographies optimisés pour la lisibilité

Tout ce qu'il faut pour créer votre landing page Shopify qui convertit dès aujourd'hui !

FAQ - Questions Fréquentes

Quel page builder Shopify pour créer une landing page ?

Trois options selon votre budget et niveau d'expertise :

1. Replo (99$/mois) → Notre choix #1 pour marques DTC. Vous créez votre maquette dans Figma, puis vous l'importez directement dans Shopify en 15 min seulement. A/B testing intégré + analytics avancées. Idéal si vous voulez un contrôle total sur le design sans coder.

2. Shogun (39-499$/mois) → Le classique robuste. A/B test natif, export en Shopify 2.0 sections réutilisables. Interface moins moderne que Replo mais très stable. Recommandé pour les marques générant 100K€+/mois qui ont besoin de fonctionnalités enterprise.

3. PageFly (24$/mois) → Le meilleur rapport qualité/prix. Interface drag-and-drop intuitive, parfait pour débuter sans courbe d'apprentissage. Limite : pas d'A/B test natif. Idéal pour les marques à <50K€/mois ou pour tester le concept landing page avant d'investir dans Replo.

Notre recommandation 👉 Passer par une agence Shopify spécialisée en CRO comme Funnelz. Nous créons votre page complète (design Figma + intégration Replo + copywriting CRO) en 5-7 jours. Vous évitez la courbe d'apprentissage et obtenez une page optimisée conversion dès le départ.

Faut-il une landing page par campagne pub ?

Oui, idéalement 1 landing page par angle de message. Si votre pub Meta dit "Absorption 3× plus rapide", votre page doit reprendre exactement ce bénéfice dès le headline. Si votre pub dit "Zéro mélange, prêt à boire", créez une LP qui parle de praticité immédiate. Le disconnect entre pub et landing page = bounce immédiat.

Ce message match (pub ↔ LP) peut littéralement doubler votre conversion. Si vous avez 3 angles de campagne différents, vous devriez avoir 3 pages alignées.

Vous avez un budget limité ? Commencez par 1 LP pour votre meilleur angle (celui qui génère le plus de clics), testez 2-3 semaines pour valider la structure, puis dupliquez-la pour vos autres campagnes. Vous gagnez 80% du temps en réutilisant le squelette.

Comment A/B tester ma landing page Shopify ?

L'A/B testing permet de valider scientifiquement vos choix de design et copywriting. Trois outils selon votre budget :

1. Replo A/B Testing (inclus dans le plan 99$/mois) → Le plus simple et rapide à mettre en place. Si vous utilisez déjà Replo pour votre landing page, l'A/B test est intégré nativement. Vous dupliquez votre page, modifiez un élément, et Replo split le trafic automatiquement.

2. VWO ou Convert (150-400$/mois) → Outils enterprise pour marques générant 50K+ visiteurs/mois. Plus de fonctionnalités (heatmaps, session recordings, multivariate testing) mais courbe d'apprentissage plus longue. Recommandé si vous avez déjà un process CRO établi.

3. Google Optimize → Arrêté en septembre 2023, n'existe plus. Si vous l'utilisiez, migrez vers Replo ou VWO.

Règle d'or pour des résultats fiables : Ne testez qu'un seul élément à la fois (headline OU CTA OU formulaire, jamais les trois simultanément). Attendez 95% de confiance statistique minimum, soit environ 100-150 conversions par variante. En dessous, vos résultats ne sont que du bruit statistique et vous risquez de prendre de mauvaises décisions.

Combien coûte une landing page Shopify ?

Le budget pour créer une landing page varie selon que vous la créez vous-même ou que vous déléguez. Voici un comparatif complet pour vous aider à choisir :

Une landing page bien optimisée peut générer +150-300% de conversions comparé à une page produit classique. Sur 10K€ de budget pub/mois, ça représente 15-30K€ de CA supplémentaire. L'investissement se rentabilise en 7-15 jours.